Entenda o que é sazonalidade do mercado e como identificar bons negócios!

Postado em 25/04/2023 - Atualizado em 25/04/2023

A sazonalidade do mercado varia conforme época do ano, clima, eventos específicos ou outros fatores. Se você atua na área de movimentação de terra e minério, é possível aproveitar esses momentos para aumentar a produtividade e minimizar prejuízos em períodos de baixa demanda. 

O primeiro passo é montar um planejamento no início do ano para prever as oscilações de consumo. Dessa forma, você pode definir estratégias para lidar com os momentos de sazonalidade negativa.

Essa flutuação na demanda afeta a oferta e os preços, gerando oportunidades para bons negócios. Logo, compreender essa dinâmica é fundamental para potencializar os resultados. 

É por isso que, neste artigo, exploramos o conceito de sazonalidade do mercado e apontamos como identificar bons negócios e estabelecer parcerias duradouras com fornecedores e clientes. Acompanhe!

O que é sazonalidade do mercado?

Sazonalidade é um fenômeno que afeta diversos produtos e serviços, sujeitos às flutuações de demanda do consumidor ao longo do ano. 

Ela pode impactar na produção, nas vendas, nos preços e no planejamento estratégico das empresas. Logo, elas precisam estar atentas às flutuações de demanda para adequar suas estratégias e otimizar resultados.

Assim, essa interferência pode ser positiva ou negativa e está relacionada a fatores como épocas de chuvas, variações nos preços dos materiais (minério, cal, brita, areia etc.) e oscilações do dólar.

Como fechar bons negócios na sazonalidade do mercado?

A empresa que deseja fechar bons negócios se beneficia da sazonalidade do mercado ao identificar os momentos em que a oferta de um produto ou serviço é maior e os preços são mais baixos. Dessa forma, aproveita essas oportunidades para negociar melhores condições com fornecedores ou parceiros. Entenda melhor!

Época de chuvas

Na indústria de mineração, por exemplo, na época de chuvas, o aumento das precipitações pode causar inundações e erosão do solo nas áreas de mineração. Isso pode levar a deslizamentos de terra e outros problemas geotécnicos, afetando a estabilidade das minas e dificultando o acesso aos locais de trabalho.

Assim, aproveite a época de chuvas para vender estoques de minério que foram acumulados durante os meses mais secos. Isso pode garantir um fluxo de caixa contínuo e manter a rentabilidade do negócio.

Outra possibilidade é aproveitar o período para renegociar contratos de fornecimento e transporte. As condições adversas podem oferecer uma vantagem na negociação de preços e prazos mais favoráveis.

Ciclo de plantio e colheita

Mais um exemplo é no caso do setor agrícola, em que a sazonalidade é influenciada pelo ciclo de plantio e colheita das culturas.

Quem trabalha nesse setor pode identificar os períodos de pico de produção e, a partir disso, planejar as paradas de máquinas para manutenção preventiva ou corretiva, evitando que elas ocorram durante os momentos de maior demanda.

Oscilação do dólar

Além disso, as oscilações do dólar podem influenciar diretamente nos preços dos materiais importados. Quando o dólar se fortalece em relação ao real, os custos de produção aumentam, e as empresas do setor de mineração, por exemplo, enfrentam dificuldades para manter sua rentabilidade.

Tendo em vista que o Brasil é um grande exportador de minerais, como minério de ferro e bauxita, a demanda por esses produtos pode diminuir devido ao aumento dos preços em dólares, impactando negativamente a indústria.

Por outro lado, uma desvalorização do dólar é capaz de resultar em custos de produção menores e preços mais competitivos para os produtos minerais, beneficiando a indústria de mineração.

Em todos esses contextos, compreender a sazonalidade do mercado e seus fatores é uma interessante alternativa para fechar bons negócios, desde que a empresa esteja atenta às oportunidades e saiba aproveitá-las de forma estratégica.

4 dicas para aproveitar a sazonalidade do mercado e planejar as paradas de máquinas

Identificar a sazonalidade específica do setor de atuação é essencial para planejar melhor as paradas de máquinas, pois permite antecipar as variações de demanda e ajustar a produção de acordo com essas mudanças. 

O ideal é planejar as paradas de máquinas para os períodos de baixa demanda. Isso permitirá que você minimize o impacto da parada na produção e nos custos.

Ao identificar a sazonalidade específica do setor, a empresa pode programar as paradas de forma mais estratégica, evitando interrupções desnecessárias na produção, reduzindo custos de manutenção e aumentando a eficiência da operação. 

Abaixo, seguem quatro dicas para aproveitar a sazonalidade do mercado e planejar as paradas de máquinas de forma mais eficiente. Confira!

Observar as tendências do segmento de atuação

As tendências do segmento de atuação podem influenciar diretamente na sazonalidade de um setor. Pesquise sobre as tendências do mercado de movimentação de terra e minério e entenda as necessidades e os desejos dos clientes durante a sazonalidade.

Além de consumir conteúdos como os do blog da FabriCARE, atente a jornais do setor, que sempre trazem dados atualizados, como Notícias de Mineração Brasil.

Por fim, é importante estar atento às mudanças no comportamento do consumidor e às novas tecnologias, a fim de ajustar a produção de acordo com a demanda, evitando excesso ou escassez de produtos.

Analisar o histórico de vendas

O histórico de vendas anteriores é um dado extremamente relevante para projetar o estoque e a necessidade de investimentos para períodos de aumento nas vendas.

Em primeiro lugar, é importante determinar a média de vendas realizadas durante todo o ano. Além disso, é útil conhecer os produtos que saem mais e os que saem menos, bem como o número ideal de vendedores para garantir um bom atendimento aos clientes. 

Com base nessas informações, é possível identificar diferentes peculiaridades — a demanda dos consumidores, as particularidades do segmento de atuação e as tendências de mercado — e estabelecer metas mais realistas de vendas. 

Essas informações ajudam a identificar os períodos mais movimentados, permitindo que as paradas de máquinas sejam programadas de forma mais estratégica.

Ajustar os preços à demanda

Com base na análise da demanda, defina preços estratégicos para maximizar os lucros. Em períodos de baixa demanda, é interessante reduzir os preços para atrair clientes e aumentar as vendas. Já em períodos de alta demanda, é possível aumentar os preços para maximizar os lucros.

Ademais, é fundamental planejar as paradas de máquinas para evitar ociosidade ou sobrecarga da capacidade produtiva em determinados períodos. Assim, é possível manter a eficiência da produção e atender à demanda de forma mais estratégica.

Acompanhar a variação cambial

Acompanhar a variação cambial é uma estratégia importante para aproveitar a sazonalidade do mercado e planejar as paradas de máquinas, especialmente se sua empresa trabalha com importação ou exportação de produtos. É possível realizar esse acompanhamento por meio, por exemplo, da própria página do Google Finanças.

Leve em consideração os padrões sazonais do mercado e as flutuações cambiais para planejar paradas de máquinas. Se você vende produtos que são populares em determinado período do ano, planeje a produção e a manutenção das máquinas de acordo com esse período.

Aproveitar a sazonalidade do mercado e adaptar-se às especificidades do seu setor são estratégias fundamentais para melhorar os resultados da empresa e estabelecer boas parcerias de negócio. 

Ao entender as flutuações de demanda ao longo do ano, é possível planejar adequadamente a produção, ajustar os preços, lançar novos produtos ou serviços para atender às necessidades dos consumidores e aumentar as vendas. 

Ao implementar essas estratégias, você pode maximizar seus lucros, estabelecer relações duradouras com clientes e parceiros de negócio, e garantir o sucesso no mercado.

FabriCARE e sazonalidade do mercado: qual é a relação?

A FabriCARE é uma empresa com vasta experiência em reformas e fabricação de implementos — caçambas carregadeiras, escavadeiras, lâminas ou básculas, em pequeno, médio e grande porte. A marca tem uma consolidada expertise para atender às necessidades de cada tipo de operação, além de um consolidado histórico de qualidade.

Ao compreender os diferentes aspectos que afetam a sazonalidade do mercado de movimentação de terra e minério, a FabriCARE está bem posicionada para agregar valor, excelência e melhorias aos implementos de seus clientes, adaptando-se às flutuações de demanda e ajudando a maximizar o sucesso no setor.

Gostou de saber mais sobre a sazonalidade do mercado e como isso impacta nos resultados da sua empresa? Então, siga-nos nas redes sociais e fique por dentro de outras dicas para ajudar na manutenção de equipamentos pesados usados no seu negócio. Estamos no Instagram, no Facebook e no LinkedIn.